拓美传媒:坚持效果营销,借道新三板转型

原创新三板在线·2017-06-28·郭净净

拓美传媒聚焦并围绕现有的互联网营销业务向上游进行延伸,展开游戏运营、发行、电子商务和互联网金融业务。

2017年5月,借新三板在线“万家灯火:激扬中的新三板”大型公益系列访谈活动之机,新三板在线对话拓美传媒(831764.OC)董事长余静涛,交流拓美的转型与未来。

“早在2013年,公司创始人就确定,只服务于效果营销,不做品牌类营销。”余静涛称,2015年开始,公司从传统的互联网营销向混合型模式的互联网营销转型,同时抓住新的市场机遇,完成了移动端转型。

2016年,拓美完成整个营销团队制度和架构的调整,分为游戏、电商和互联网金融这三个业务板块。同时,公司去年拆成广告事业部、聚享游事业部、电商事业部,淘游事业部四个事业部。

拓美传媒于2015年1月12日挂牌新三板,主营互联网广告整合营销服务。财务数据显示,公司2016年实现营业收入2.23亿元,实现属于挂牌公司股东的净利润4110.24万元,同比分别增长139.95%、76.50%。

这一过程中,拓美传媒继续深度挖掘互联网游戏领域。2016年8月,公司全资子公司霍尔果斯拓美互娱于以3200万元收购杭州习聚网络技术有限公司。

收购完成后,公司将前期研发的“淘游助手”与聚享游、501玩、99返利等平台资源重新整合,自此公司拥有1500多万注册用户、高达200多万日活跃量的网络平台。2016年年报显示,霍尔果斯拓美互娱为拓美传媒带来1013.62万元的净利润。

与此同时,拓美传媒聚焦并围绕现有的互联网营销业务向上游进行延伸,展开游戏运营、发行、电子商务和互联网金融业务。一方面,通过成立广州灵希文化传媒有限公司展开网络直播经纪,同时成立安徽哇偶电子商务有限公司介入电商业务。

值得一提的是,习聚网络本身还有超过百家的P2P企业资源,为拓美传媒打开了互联网金融的入口。“公司收到的习聚网络主要运营聚享游平台。”余静涛对新三板在线指出,该平台本身在互联网金融拥有比较多的资源,也积累了上百家P2P客户。

对于挂牌新三板后的好处,余静涛表示,一是公司挂牌后首次定增解决公司资金紧缺问题,为营收增速带来一定帮助;二是公司借此推动营销和商业模式的转型,同时构建自身的经销渠道;三是公司有了和支付宝合作的机会,成为其频道运营方之一。

新三板在线:能否介绍介绍下公司?

余静涛:主要是公司专注于服务游戏和电商营销业务。在营销方面,拓美不接受CPA(每次行动成本,计价方式是指按广告投放实际效果)、CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额),而是专注于效果业务。

早在2013年,公司创始人就确定,只服务于效果营销,不做品牌类营销。2015年开始,公司从传统的互联网营销向混合型模式的互联网营销转型,同时抓住新的市场机遇,完成了移动端转型,这期间也收购了杭州习聚网络技术有限公司。

2016年,拓美完成整个营销团队制度和架构的调整,分为游戏、电商和互联网金融这三个业务板块;同时公司去年拆成广告事业部、聚享游事业部、电商事业部,淘游事业部四个事业部。

战略布局到位后,拓美的营收来源从单一走向多元化,客户也较2015年增长一倍多。

新三板在线:公司在效果类业务方面,有何优势?公司客户情况如何?

余静涛:拓美比较懂游戏,更有甲方思维,从甲方角度考虑预算、投放和相关策略,从俄日使得推广效果最大化,并挖角潜在流量的价值。

客户方面,从2012年到现在没有特别大的变化,前十大客户或者大客户基本上很稳定,每年都有新增客户。伴随游族网络等老客户的成长,拓美的规模不断增大。

新三板在线:近2年的收入比例情况?

余静涛:公司游戏收入保持在80%,客户群游戏占比一般是70%-80%。2017年,这些业务的比重可能略微有所下降。今年公司在互联网金融方面加大投入。

新三板在线:在互联网金融这一块怎么布局?

余静涛:公司收到的习聚网络主要运营聚享游平台,该平台本身在互联网金融拥有比较多的资源,也积累了上百家P2P客户。

新三板在线:公司目前处于的竞争环境如何?

余静涛:目前竞争公司仍主要针对DSP(需求方平台)领域。但现在DSP供应商的日子也不太好过,因为DSP无法获取有效的用户行为数据,无法明确推广效果,不适应移动端发展。

拓美早期也做DSP,在2013年就成为行业独家代理,但2014年下半年,公司基本放弃了这方面,而是开始想效果类整合营销转型。这个方面,拓美的优势在移动端,更清楚客户需求。

现在游戏行业的新晋公司比较多,面临竞争压力比较大,很多公司以亏损方式抢订单,打价格战。但拓美认为,账期和价格很重要,却不是绝对关键因素。拓美基本不打价格战。

新三板在线:公司发展战略是什么?

余静涛:在营销层面,公司向主营业务的游戏运营、发行和电商分销等上游领域拓展;在手游方面,拿到好产品的首发权,并采用联动战术,跳出行业去做。

在研发方面,公司以收资产的方式完成研发团队整合。单独组建技术团队的话,时间成本和磨合成本都比较高。

新三板在线:挂牌新三板的好处?

余静涛:公司于2015年挂牌新三板后完成了第一次定增,这解决了公司发展过程中资金紧缺的问题,为营收增速带来一定帮助。

更重要的是,拓美自2015年开始做商业模式的转型,而挂牌新三板就是想借此推动公司营销和商业模式的转型。同时,公司构建自身的经销渠道,推出淘游。

也因此,公司有了和支付宝合作的机会,成为频道运营方。这个频道是淘游植入进去做APM(应用性能管理,即对企业系统即时监控以实现对应用程序性能管理和故障管理的系统化的解决方案)结构打通的。

新三板在线:2017年公司发展预计情况?

余静涛:预计拓美2017年营收能实现6亿多,其中广告收入主要来自游戏,互联网金融和电商收入占比也会提升。

接下来一两年内,公司也有IPO的计划。

本文出品:新三板在线。作者:郭净净 陈蒙蒙。

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