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泰坦科技张庆:做实验室整体方案领导者

导语未来5-7年,中国会有百亿级的科学服务企业出现,泰坦科技希望是其中一家。

新三板在线· 2017-07-12 · 文/蔡亚茹 · 浏览13070

泰坦科技张庆:做实验室整体方案领导者

  十年前,刚走出学校实验室的他们感慨,“科研物资采购的不便捷,实验数据记录的不高效”。十年后,他们用只需要两周时间,就能帮客户搭建一个小型实验室,甚至不需要对方负责人到场。甚至100多种化学试剂,只要1-2天保质保量送货到门。科研团队可以搭载他们的ERP系统上进行科研项目信息化管理。

  他们,是泰坦科技(835124)的管理团队。

  十年来,泰坦科技已成长为科学服务“一站式”平台。“实验室整体方案领导者”,是他们正在奔向的目标。

  “促进整体科研工作效率的明显提升是我们的价值所在。科学服务业对创新和社会发展具有放大效应。”创始人张庆说。

源于自身需求:励志推动科学服务业发展

  如今的泰坦科技(以下简称“泰坦”),已经是年营收超4亿元,市值近8亿元的科学服务提供商,并在销售收入、净利润等方面增长速度远超行业平均水平。

  把时间推回到2007年,那时的泰坦还是一份“创业计划申报书”。在这份创业计划书上写着六个人的名字——张庆、张华、许峰源、王靖宇、谢应波、和张维燕。

  这六人都是华东理工大学2000级的学生。2007年,是他们研究生阶段的第三年。毕业后,张庆去了一家研究所工作,谢应波继续读博,其他几个同学也都在忙碌着自己的工作和生活。

  但很快,他们又聚集在一起。就在2007年10月18日,上海泰坦化学有限公司注册成立了,创业孵化器中的一个工位是这家公司的办公地点。

  “我们每一天都像打了鸡血一样。”张庆回忆道。

  也许会有人问,学生团队的创业方向由何而来?答案是——自身科研实践的需求。“我们都是从实验室走出来的人,所以对这个行业有着深入的理解。”回忆当年在实验室做研究的经历,张庆说出了很多有待改善的行业“痛点”。

  据张庆回忆,在大约十年前的2007年、2006年,如果在实验室做一项研发,有一部分精力需要花在采购上。其中涉及到去门店购买耗材,预定试剂等。

  在当时,由于各种原因,门店很少存放试剂,科研人员需要提前打电话预定,门店营业人员根据预定信息联系贸易公司送货。当一份试剂几经周转终于到达科研人员手中时,通常会出现规格、品种等与预定信息不符等现象。

  出现如此情况并不难理解,因为很多上述门店和贸易公司从业人员并不了解科研工作。“但是科研人员的时间是最宝贵的。”对此,曾在实验室置身科研的张庆深有感触,一份论文的发表以及一种新药的上市都可能会对社会带来无限价值。

  另一方面,当时对科研数据的记录、分享和传播远没有今天发达,重复记录造成了时间和精力的浪费。此外,实验室的安全保障条件也与今日之水平相去甚远。

  在与研究所和企业研发中心工作的同学进一步沟通后,张庆发现从实验物资到实验到信息管理至安全保证等方面的低效率是当时科研行业的普遍现象。

  就这样,本着提高科研人员研究效率,推动科学服务业发展的理念,他们“出发”了。

技术推动行业进步:十年创业征程“幸福多于辛苦”

  回忆十年创业征程,张庆的感受是“幸福多于辛苦”。

  这份幸福来自泰坦用专业和技术提高了科研工作人员的效率,提升了实验室安全保障水平。如今的泰坦,能够对实验室建设、实验设备、试剂、耗材全面覆盖。

  张庆说:“七年前,搭建一个常规型的小型实验室就需要大概3个月的时间。但在今天,泰坦可以在对方总监不出面的情况下用两周的时间搭建好。”

  他还对新三板在线回顾到,十年前,如果一个科研项目需要100多种化学试剂大概需要找几个工作人员进行采购,而如今科研人员可以直接把采购任务交给泰坦,我们只需要1-2天就可以做好,并且保证质量。

  “这就是泰坦的价值所在。在科研界,最宝贵的是时间。”实际上,创业这十年,泰坦已经走过两个发展阶段。第一个是2007年至2011年的产品研发阶段。

  “我们是真正有品牌的公司,我们不是贸易公司。”现如今,泰坦拥有多个自主品牌,在科研试剂、实验室建设、科研信息化等产品线上具备较强的品牌影响力。例如,高端试剂品牌“Adamas”、通用试剂品牌“Greagent”和中高端的耗材品牌“Titan”等。

  建立自己的品牌,才能做到懂产品。张庆说,“只有这样才能保证泰坦抓住微笑曲线的两端,而微笑曲线的中间需要靠全球供应链搭建。”

  2012年初,探索平台正式上线,标志着泰坦进入第二个发展阶段——实验室用品一站式购物平台。

  这一次,泰坦将互联网模式引入科学服务行业,搭建了线上线下相融合的O2O平台。简单理解,探索平台是科研从业者的一站式购物平台,能够满足实验室所需的一切科研产品。借助探索平台的基础上,泰坦搭建了供应商和企业、科研院所的桥梁,实现了产业链整合。

  (探索平台

  “在这里,你能找到世界级一流产品,康宁的玻璃用品、梅特勒的检测仪器以及西格玛的高纯试剂等。”

  实际上,泰坦还是一家大数据公司。打开ERP系统,能够清晰看到实时订单、库存等信息。张庆称,泰坦的ERP系统,渗透到了整个业务链条。

  而在整个ERP系统背后,是20多人的技术团队和互联网公司专业级带宽。“要想实现弯道超车,必须要把最新的技术融入到业务中。”在张庆看来,这是科学服务业以及中国制造业升级的整体思路。

  与此同时,探索平台累积的数据也正是泰坦创新的方向。张庆坦言,目前公司的产品设计都基于探索积累的数据,“我们是创业公司没有那么多的钱可以烧。”

勇于担当:做“实验室整体方案领导者”

  创业至今,泰坦管理团队对一件事情一直没有放松——放眼世界。

  “十年前泰坦就研究过国外的科学服务业,国外整个产业比我国更前沿,由此公司得出结论——‘越发达的国家,科学服务业的规模越大,角色越重要’。”

  据统计,2016年全国研发投入15440亿元,中国科学服务业市场近1200亿元。但无论是在十年前还是今天,科学服务行业的供应端仍被外企占据主导地位。

  “国家在买单,外资企业在赚钱。并且很多试剂和仪器在美国和日本地区价格是中国地区7折左右。”这种局面,正是推动张庆不断前进的动力。

  据其介绍,如今,一家大型企业实验室建设项目招标,通常会选择一家外企和一家内资企业。这意味着,张庆与朋友的努力已经推动了中国科学服务业的发展。

  事实证明,融合互联网思维、线上线下相结合的形态是适合中国科学服务业的发展形态。2016年,泰坦科技实现营业收入4.08亿元,较上年同期增长52.39%;实现净利润2966.74万元,较上年同期增长78.17%。

  销售收入增速、净利润增速等在同行业公众公司中均排名第1。“中国在5-7年内会有百亿级的科学服务企业出现,我们希望泰坦是其中一家,这也是我们成立公司时的愿景。”

  张庆认为,投资机构给泰坦带来了前进动力。2007年,上海市大学生科技创业基金会上海市科技创业中心分基金的投资让泰坦能够顺利诞生。自公司成立以来,泰坦的管理团队都不是孤军奋战,在创业接力基金、东方汇富、创丰资本、上海锐合新信、上海市科技投资股份有限公司等机构的助力下,泰坦快速成长。

  实际上,泰坦从未放松“扛在肩头”的社会责任。在上海只有两家公司拥有大于10辆的危化品运输团队,一家是泰坦科技,另一家是国药试剂。

  “我们不能为社会增添危险源。”不仅如此,2016年,泰坦还联合上海绿然环境信息技术有限公司以及3M公司个人安全防护部门在上海发起成立“实验室安全培训联盟”,先后在全国高校、上海及江苏的科技园区举办数十场安全培训。

  2015年12月,泰坦科技挂牌新三板。张庆说:“成为公众公司是泰坦必然发展阶段,登陆资本市场接受社会公众的监督,能够助力泰坦更加规范发展。”

本文出品:新三板在线。作者:蔡亚茹

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