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普适导航余磊:我们赶上了风口,并且是两个

导语余磊的职业履历只有两段。前8年做电信;后8年做北斗,也就是做普适导航;今年是第九年。他说,“这辈子大概就这两段经历了”。

新三板在线· 2017-07-31 · 文/蔡亚茹 · 浏览19937

普适导航余磊:我们赶上了风口,并且是两个

  “7月13日上午的江苏如东洋口港,两位工作人员落水后的第一时间,后台系统收到报警和准确的位置信息,第一时间实现了精准救援。”

  这是“2017全国渔业水上突发事件应急演练”中的一幕,工作人员落水后及时向后台自动发送位置信息的是普适导航(831330)的应急救援系统北斗示位标产品。

  (普适导航北斗示位标产品参加2017全国渔业水上突发事件应急演练)

  “救人是普适成立的初衷,也将是我们始终坚持的事业。”普适导航创始人余磊说。

  说起来,余磊的职业履历非常简单,只有两段。前8年做电信;后8年做北斗,也就是做普适导航;今年是第九年。

  他说,“这辈子大概就这两段经历了”。

基本靠“吼”的海上通信:他决心“改变”

  普适导航,是十年前余磊对民用海洋渔业海上通信关注的结晶。

  “那个时候,船上的通信基本还停留在‘吼’的阶段。”余磊此言所谈及的是2007年海上(民用海洋渔业)通信的情况。

  据他回忆,当时的民用海洋渔业的船上通信主要依靠单边对讲机实现。彼时,不仅受到100海里的距离限制,而且极端天气情况会对信号造成较大干扰。

  “此般海上通信,于普通消费者而言是在航行过程中移动通信设备无法接收信号。但对出海作业的人而言,信号则意味着生命!”提起“出海”,生长在宁波海边的余磊,有着和常人不同的心情。

  2007年,余磊已经在电信行业积累了8年的工作经验,在他的周围充斥着移动互联网概念。“我们当时谈论的是什么?是移动通信,4G建设和高速上网,正朝着移动互联网概念前进。”

  两相对比的落差在余磊心中生根、发芽——他想要改变。恰逢其时的是,在一次喝茶期间,余磊不经意间和北斗结下了不解之缘。

  那是2007年的一个下午,在余磊家楼下的茶馆里。一位朋友告诉余磊,北斗能够很好的解决民用海洋渔业的船上通信情况,并且可以马上帮他介绍战略合作方。这位朋友,就是如今普适导航的销售总监孔海鸥。

  “用现代信息技术改变海上通信,不仅符合市场需求,还能起到助力救人的作用。”基于这样的初衷和动力,几经思考和调查,余磊做出了“出发”的决定。

  2008年1月8日,普适导航注册成立。2008年初,那是个南方积雪的冬天,余磊清晰的记得他们在徐家汇吃了年夜饭。那是普适导航的第一个团圆饭,只有一桌人。

  “就这样开始了。”

“不对称战术”取胜:野草般韧性生长

  如今,普适导航已成为一家年营收上亿元的公众公司。其客户涵盖辽宁渔港监督局、交通运输部东海航海保障中心等。除北斗船载终端等产品和服务外,首批用于滩涂执法的空气动力艇也已正式交付。

  回想起当年为什么“闯”入这个行业?余磊的答案却用“纯属无知者无畏”。

  “我们是一帮草根,是一群屌丝进入这个行业。”创业多年后的余磊总是这样感慨。

  如今的资本市场对北斗非常认可,但实际上这是个非常封闭的“圈子”。之所以称之为封闭,是因为整个北斗的卫星管理体系都由军方掌管。而北斗相关的民用领域,几乎都与军工相关。

  在这样的背景下,与之相关的产业链上下游企业,要么有军工背景,要么与军方有着“千丝万缕”的联系。但这些人无一例外的都盯着装备这条线,事实上,当时较少有人关注北斗的民用化,关注如何利用北斗服务民生和国民经济。

  “其实,在北斗相关领域,有很多公司都成为了‘先驱’,被拍在了沙滩上。”余磊说,普适导航成立之时,就如野草一般,没有“炫酷”的履历和背景。“刚成立的时候,根本就没有几个人关注你,他们觉得这家公司没有几天就该关门了,因为这帮人都不是这个行业出来的。”

  为什么说无知者无畏?“因为你不知道前面的路上有多少‘坑’,因为你的竞争对手很强大,因为你从一开始就在和上市公司PK。”

  “现在看起来真得很难想象。”谈起创业初期的经历,余磊多次用到“很难想象”四个字。“很难想象,拿着钱买不到东西。你能想象吗?”

  “在最初那几年,所有的动力都来自于要活下去,就这么简单。”“当你停在海里的时候,只有不停的往前游才能活下去。”

  在市场方面,普适导航采用了不对称战术——集中资源和力量攻击一点。

  在老家宁波,余磊打响了普适导航的“第一枪”。

  利用自主研发的渔业安全救助信息系统,普适导航解决了当时长期困扰渔业监管部门的远洋渔船监管的问题,使得船只的定位、管理和及时救援都能够真正落实到位。

  同时,北斗的短报文功能很好的解决了远洋船只上船员与家中亲属通信困难的问题。船员出海离开电信运营商服务范围之后,能够利用北斗短信与家人的手机互发消息,这使出海船员的家人安心了很多。

  而这,不正是余磊“闯”入北斗行业的初心吗?

  “远洋船舶用北斗解决船位监控的问题,用AIS来解决船舶避碰的问题,船舶的身份识别及进出港的问题用RFID来做,如此形成一套基于北斗的渔业船舶安全救助整体解决方案。”

  如今回想起来,当年虽然没有提出“北斗+互联网”这样的概念,但在实践中,确实已经使用了这样的做法。“因为单纯使用北斗作用有限,需要融合其他技术为客户提供整体解决方案。”余磊进一步解释。

  在宁波做行业典型应用示范的同时,余磊会全国各地去跑,还会参加一些行业内的会议,进行交流。一年内几乎把全中国海岸线的城市都跑到了。渐渐地,普适导航有了其他地区的客户。

  “就这样就可以去其他地方了。”从宁波扩展到全国,余磊如今说起来似乎没那么艰难,但其中的“不容易”,或许只有余磊和他的团队成员才能够真切体会。

  “干的很辛苦,玩命的干。一辆车一年能跑十几万公里……”

赶上了两个风口:越努力越幸运

  深知行业痛点,拥有过硬的技术和产品,即使是“屌丝公司”也可以走入广阔的市场。余磊和普适导航用实践做出了证明。

  “首要的前提是,你的产品能够真正帮别人解决问题。这是条铁律。”余磊强调。

  沿着这条铁律,在余磊创业的第五年——2013年,普适导航已经初具规模。当年,普适导航实现3631.21万元营业收入和333.14万元净利润。

  2013年,普适导航已经成长为导航与位置产品和专业服务的综合提供商,能够为海洋渔业、测绘、通信、电力、国防等领域客户提供基于卫星导航定位技术的导航及周边产品供应、以及基于位置的运营服务支持及相关技术服务等。

  2014年,普适导航快速成长,实现6037.83万元营业收入,净利润1004.36万元。而在2015这一年,普适导航营业收入突破亿元,实现1.02亿元营业收入,净利润达2676.98万元。

  就在2015年,普适导航迈出了产业整合的第一步。6月份,为进一步深化在北斗细分领域的战略布局,打造完整的业务链条,普适导航并购北京星桥恒远导航科技股份有限公司(以下简称“星桥恒远”)。

  紧接着的7月份,设立控股子公司上海中凌锐通信息技术有限公司,以移动通信和业务应用技术为核心,涵盖3G专网、4G专网、作战指挥调度等多个领域,广泛应用于公安、武警等多个行业,并于2016年2月成功收购其余股份,成为全资子公司。

  2016年,普适导航自主研制的北斗基带芯片获得了2016年度中关村国家自主创新示范区集成电路设计产业发展资金的支持,并取得集成电路布局设计专有权。

  同年的6月,全资子公司浙江高光空间信息技术有限公司注册成立,集感(RS)、全球卫星定位系统(GNSS)、地理信息系统(GIS)——“3S”技术为一体,为用户提供航片及卫星遥感数据、三维数字城市、基于互联网海量高分辨率卫星影像应用、遥感软件开发等一体化服务。

  这一年,普适导航实现营业收入保持在1.02亿元,净利润1665.55万元。虽然净利润有所波动,但普适导航实现了稳定发展。

  “我们没有特殊背景,面对的大部分客户都是G端,之所以能够走到今天,最重要的前提和原则是,你所有的业务都能够帮助客户切实解决问题。”

  站在今天的时点,回看九年来的创业旅程。余磊既感慨创业艰辛,也感恩一路来的幸运。

  “套用一句话,我们赶上了风口,并且是两个风口。”

  第一个风口是中国北斗产业发展的风口。在2008年到今天将近十年时间里,北斗从“鲜有人知”到如今被资本市场所追捧。当具体谈到北斗发展之火热,余磊笑谈,“现在几乎已经没有人好意思说自己是做GPS,都打出北斗概念。”

  “我们从起步时的战略规划方向就很正确。”普适导航的定位是从应用开始着手,从海洋渔业民用领域切入。从今天的现实情况回看,这是个非常正确的发展方向。

  我国近十年来,国家对海洋渔业、渔业船舶建设和投入的重视,是普适导航赶上的第二个风口。

  “而我们恰恰从一开始就接触这两个领域。抓住两个点:第一是北斗的应用端;第二海洋渔业安全救助设备和系统。”

  普适导航近十年的发展经历证明,他们当时的路选对了。

  “企业的战略和目标非常重要,会决定生死。我们很幸运。”余磊说。

结缘新三板:资本是企业的“催化剂”

  工科出身的余磊,实际上是个技术男。对于管理和金融,他不避讳的承认这并不是他的强项。

  在2013年之前,在余磊创业的近五年时间里,普适导航都没有进行过融资。企业的研发和运营都靠自身“造血”和借贷资金。

  “当时没有融资的概念。”余磊说,为了给员工发工资,他确实也借过高利息民间借款。事实上,那几年的创投圈远没有如今“火热”。

  直到2013年去中欧读书。那段经历,使余磊在思想上产生很大的改变。“那段时间我认知到企业应该在资本的驱动发展,资本是企业的催化剂,能够助力企业实现快速发展。”余磊说。

  也是在那段时间,余磊与新三板结缘。在2013年新三板全国扩容之前的7月份,余磊认识了一位资深投行人士。

  “他告诉我,新三板很可能会是个风口。”在有人启蒙的前提下,余磊开始进一步认识和了解新三板。

  “有一点可以确定的是,普适导航一定会变成一个全流通的公众公司。”既然这样,新三板给你一个“试水”的机会,岂不是很好。普适导航挂牌新三板,就这样埋下了伏笔。

  而接下来的融资和挂牌,现在回看起来,很有“水到渠成”之意。

  2013年11月份,余磊遇到一位前来谈合作的专业人士。听闻余磊有挂牌新三板之意后,这位专业人士给余磊介绍了一位新三板基金负责人。而这位专业人士恰是这支新三板基金的LP。

  那时候,新三板并没有被广泛了解。当时新三板基金数量并不多,新三板挂牌公司到年末也就只有300余家。

  一方面是双方对企业商业模式和发展战略等的高度认可,再加上对挂牌新三板的一致理解。普适导航的第一次融资进行的非常顺利。

  2014年1月,上海鼎宣投资管理合伙企业(有限合伙)、上海屹和投资管理合伙企业(有限合伙)的投资款到位,合计出资350万元,持有普适导航5.51%的股权。3月份,上海浦软创业投资有限公司出资500万元,持有普适导航6.36%的股权。

  紧接着,国信证券开始进场做尽职调查,着手挂牌新三板。2014年11月10日,普适导航正式挂牌新三板,开始其公众公司之旅。

  谈起当年挂牌和融资,余磊说,“这几件事情都是一环扣一环,比较幸运吧。”

  但所谓幸运,都有其来临的理由。余磊是目标导向型的人,这也是他的做事风格。他说他决定做一件事情后,就会按计划严格执行。

  “一个公司一定要有自己的‘战略定力’,无论潮起潮落,和暂时的风向变换,企业自身的融资和产业布局等都要紧紧围绕着战略目标。”

  而对于资本市场,余磊说,“挂牌新三板给了普适导航理解和体会资本市场的机会,这给企业以非常大的帮助。其一是增强了合规性,其二是了解相关规则和学会敬畏资本市场。”

  伴随星桥恒远等三家子公司的成长,普适导航不断进行纵向产业链的延伸和横向产业链的拓展。目前已经基本完成产业布局,正走向“通信、导航、遥感”一体化发展,致力于为各行业提供卫星综合应用服务。

  “我们已经在上海和西安设立两个研发中心,并在大连、烟台等6个城市设有办事处,建立起了14个售后服务点,销售网络已经覆盖全国。”

  “我已经看到了普适导航未来进一步发展架构的雏形。”

  对未来,余磊说,他希望普适导航有它独特的气质和价值,余磊和普适团队正不断努力,把普适打造成为北斗应用服务产业的创新者和领跑者。

本文出品:新三板在线。作者:蔡亚茹。

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