菁财资本葛贤通:一旦开始就意味要坚持到最后

原创新三板在线·2017-08-04·蔡亚茹

“创业就是亲自着手解决一件你看不惯的事。”

许多年以后,葛贤通依旧会想起,2012年中关村代办股份转让系统刚刚扩容至上海张江等3个科技园区的那个夏天。

那时,他“人生中第一次连续30个小时工作”献给了一家名为腾龙电子(430157)的公司——“因为要赶着成为扩容后上海第一批挂牌敲钟企业。”

很多个第一次,就在那个时候发生了——第一次尽调,第一次了解新三板,第一次接触中小企业。

接下来的五年时光,新三板经历了全国扩容、“爆发式增长”,以及如今的“冰河期”。而这一时期的葛贤通,“奔波”于审核部门和项目现场,并利用业余时间“玩”起了新媒体。不过,无一例外的是,都与新三板紧密相关。

今年7月,他很“想不开”地辞掉了券商的“金饭碗”,闯入创业大军。这一次,他依旧没有离开新三板。

他说,“创业就是亲自着手解决一件你看不惯的事。”

在如今“人人FA”的时代,在新三板“鱼目混杂”的投融资对接市场,他希望借助长期耕植于新三板投行业务第一线的优势,做一家真正属于新三板市场的精品投行。

歪打正着:与新三板结缘

“歪打正着——就这样与新三板结缘了。”

2012年,是葛贤通硕士阶段的最后一年。很偶然的一次机会,他应聘成为了海通证券并购部的实习生。但在当时的海通证券并购部,有一个小团队在做新三板业务,葛贤通就成了这个团队的成员。

“虽然在并购部,但是做的是新三板业务。”

恰逢其时,当年8月,国务院批准“扩大中关村代办股份转让系统”的请示,将试点范围扩大到上海张江、天津滨海和武汉东湖高新区等3个国家级高新园区。

因此,葛贤通参加到上海第一批新三板申报业务大潮中。

“印象最深的公司是腾龙电子,人生中的第一次连续30个小时工作也献给了那家企业,因为公司要赶着成为扩容后上海第一批挂牌公司。”

后来,海通证券并购部门在那年一个新人都没有招,葛贤通因此和很多同学一样加入到校招求职大军,当然只投投行岗位。

“2012年股市行情较淡、投行类职位校招情况并不乐观,很多同学都转投银行类等其他岗位。”有同学出于关心劝葛贤通试试其他岗位,以此规避求职风险。但他并没有——因为发自内心的喜欢。

最终,很幸运,2013年葛贤通正式入职当时的申银万国证券(以下简称“申万”),成为新三板业务部门的一员。

而后,葛贤通自己也没料到的是,2013年底全国扩容后的新三板迎来了前所未有的“爆发期”。而他恰好在“风起”前做好了准备。

“在申万的前两年,主要在质控部门做审核,偶尔也会参与到一线项目中。”

券商体制下,质控属于中台,直接和前台项目组对接。由于新三板正处于加速成长期,这两年时间内,葛贤通审核了很多项目,因此得以审阅到很多中小企业的发展资料。如今回想,正是那两年与中小企业间的接触积淀,为他今天的创业埋下了伏笔。

“审核立项协议、核查工作底稿、开质评会,反复和前台项目组沟通。”葛贤通说,“那两年的时光几乎是这样重复着走过来的。”

伴随新三板成长的同时,葛贤通也不断为自己积淀“资本”。2015年年中,加入申万满两年之时,葛贤通正式从质控部门转到前台项目团队。这是他主动要求的结果。“主要还是希望能够主要精力参与到一线项目当中去。”

于是,他开始了为期两年的投行挂牌与后续资本运作业务工作。

玩票入局:逐渐读懂中小企业家的艰辛

“因为做过高强度的质控工作,很多客户甚至是在前台做过很多年比我还有经验的同行也会来‘请教’我。”转到项目团队后没多久,之前在质控部门工作的经验优势得以进一步显现。

不过那个时候,他还没有想到要做新媒体。“当时比较OUT,对新媒体并不了解。”葛贤通笑道。

直到某一天的一个偶然,葛贤通在微信群中看到一个同学在做个人公众号。那一刻,他恍然,“原来还可以这么‘玩’”。

无论在工作还是生活中,葛贤通都是个乐于总结和分享的人。“既然如此,何不把自己对客户和同业者疑问的回答写出来分享给大家?”

一个名为“K先生工作室”的微信公众号就这样诞生了。2015年8月4日,K先生工作室发布第一篇文章。“刚开始有很多人是观望的,因为确实有很多个人公众号没多久就停更了。”

紧接着第二篇、第三篇,直到今天,整整两年,葛贤通坚持下来了。由于发布的都是实务工作中总结的“干货”,渐渐的,K先生工作室聚集起了很多新三板专业人士。不知不觉中,他成长为新三板圈内的“小网红”——K先生。

这期间,也有很多人问过他为什么要做这个公众号?实际上,2015年之时,微信个人公众号的红利期已逐渐褪去,那个时期的新三板,也处在疯狂扩容高潮后的“冷静期”。

“当时确实没有想太多,只是觉得这是对自己的一种鞭策,不仅对客户和业内同行有帮助,也能助力自己增强‘内功’。”

葛贤通说,他的经验告诉他,一件事情你觉得自己懂了和写出来给别人看其实是两种概念,而到第三步能讲给别人听又是另外一种境界。

实际上,坚持两年后,葛贤通的收获远不止于此——他读懂了中小企业家的内心世界,也为今天的创业画下了浓墨重彩的一笔。

今年上半年的一天,有位领导问他,“你的公众号办了也快两年了有什么收获?赚到钱了吗?”

“不但没有赚到钱,反而亏了很多钱,因为要用工资贴补公众号的运营费用。”他答。但是有一点很重要的好处——“我看客户的眼神变得很温柔,很温柔。”

“之前觉得自己是天之骄子。”葛贤通并不避讳地说。通过运营公众号,让葛贤通逐渐学会换位思考,理解中小企业家创业的“不容易”。

虽然当时并没有全职创业,但他已经有了不亚于创业者的压力。“在2016年最鼎盛的时期,K先生工作室共有56个人员在参与运营,虽然大家都是利用业余时间‘工作’,但是这个运营主体却是‘麻雀虽小五脏俱全’。”

“当你真正的理解了创业的艰辛,和那些中小企业家成为‘一类人’,你和他们之间沟通的障碍就不复存在了。这种变化是不自觉的。”

以今视之,是K先生工作室以及他由此产生的对中小企业家的理解,为葛贤通走向创业之路默默搭建了桥梁。

“低谷入局”:练好内功,等风起

从今年年初开始,葛贤通的头脑中总有一个想法在徘徊——要不要把K先生工作室这个公众号再往前推一步?

再往前推一步就意味着从申万离职,全身心投入创业。“因为单纯做公众号对整个生态圈的影响以及个人价值实现都有着局限。”

之后的一段时间,葛贤通经历了内心的反复挣扎。毕竟目前在券商的这份工作属于“金饭碗”,包括父母也持有强烈反对态度。

在这期间,他也做了很多市场调研,不断的和企业家朋友、行业前辈们聊。最后证实,新三板市场的确存在对精品投行服务的迫切需求。

5月份,葛贤通连续辗转了几个晚上后,终于做出了决定。

“从经济成本计算,创业绝对是不划算的,此外还要牺牲太多个人时间等。但留给我们这一代年轻人的机会不多了,比如IPO,既得利益者已经占据了优质资源。只有新三板,给了年轻人机会,也造就了一批年轻从业者,因为目前这还是个“屌丝”市场,大佬们还没有正式进场。”

第二天上班,他提交了辞呈。

听闻要在新三板市场做精品投行,领导出于关心劝他不要冲动。一方面是目前的新三板市场行情太淡;另一方面,葛贤通在投行工作了5年,领导劝他再积累三五年。

但葛贤通明白,再过三五年,他会面临更高的机会成本。“有些人没有出来创业是觉得自己还没有准备好,但是这类人很有可能一辈子都准备不好。”

还有一个更重要的原因,是葛贤通对新三板市场的判断。目前新三板市场正处于低谷期,但他判断,半年或者一年后,“风”会渐渐吹来,新三板将逐渐进入“调整期”。

“等风真的吹起来之后,就没有你的机会了!因为不论是团队还是品牌都需要时间打磨和沉淀。”在券商亲历过新三板“爆发期”的葛贤通对此再清晰不过。

“我告诉我自己,时不我待。”

2017年7月,菁财资本开始正式运营,走上打造属于新三板市场的精品投资银行之路。

“人人FA时代”:打造属于新三板的精品投行

很多人会说,现在是一个FA满大街跑,甚至是人人喊打FA皮条客的时代。

“表面上看目前FA机构严重过剩,但实际上,在中小创企业资本服务市场,专业靠谱且具备灵活市场运营机制的资本运作服务团队少之又少。”

特别是在新三板市场,由于信息、知识、理念差异等原因,资方与资产方之间的业务对接一直处于低效状态。实际上,新三板市场中的精品投行服务总体上处于“有效供给严重不足,无效供给严重过剩”的状态。

“其实创业真的是性格问题。当然,这和情怀也脱不了干系。” 葛贤通说,“于我而言,创业就是亲自着手解决一件你看不惯的事情。”

借助长期耕植于新三板市场投行业务第一线的优势,他很快搭建起了业务团队。在一次拜访期间,一客户对葛贤通说:“你这人员配备不像是创业公司啊!”如此感慨,源于同去的业务人员在四大会计师事务所有过十余年的咨询业务经验。

“凭的是对这个行业的认识和理念,简言之,人品。”创业后有各种辛苦,但葛贤通在招聘员工方面有着不少感动。有一天,前来面试的人员说自己是经人介绍前来的,说这个创始人做事蛮有“品味”,但葛贤通实际上并不认识这位介绍人。

对于精品投行,葛贤通坚持“模式重度咨询化、服务垂直精品化和运营互联网化”这三个方向。

后两个方向并不难理解,朝垂直纵深发展,掌握细分行业的最大量垂直资源,聚焦大健康和TMT,并利用IT技术优势提高服务效率等。

但想要做到重度咨询化模式却没那么容易。葛贤通所指的重度咨询模式,是在介入企业后帮助企业完善公司治理和顶层股权架构、规范运营、梳理财务体系等。

但在中小微企业占据多数的新三板市场,咨询业务是典型的非标业务,由于公司尚处成长期,“保姆式”的咨询服务将耗费投行公司很大精力和成本。

“对,的确很‘重’,但是京东的物流也很‘重’啊……”

葛贤通说:“重度咨询模式的确会给公司运营团队带来很大的挑战,但另一面,正也是菁财资本的‘壁垒’,就像京东的物流。”

在咨询服务基础上,进一步提供全产业链的增值服务,包括引进做市商、资产并购重组等,以及全方位的资本运营方案,帮助企业优化资本结构。

葛贤通透露,创业一个多月,在投融资对接,和咨询服务模块,菁财资本已经签下一部分业务,正在稳步推进。

“其实,有些路,一旦开始就意味着要坚持到最后。”

本文出品:新三板在线。作者:蔡亚茹。

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